这样进行目标群体画像，永远不缺生意

扯姐前几天看到一个新闻说：就业寒冬来临，前程无忧上骤然减少了202万条招聘广告，太可怕了。招聘骤减，侧面说明了整个市场大环境不景气：成本上升，利润下降，顾客减少。顾客少还好，可以多做做营销，最怕的就是，你连自己的目标客户是谁都不知道，那就真的是怎么死的都不知道了。这就跟找女朋友是一个道理，如果你呆在一个全是直男的世界，那这一辈子你也别想找到对象，你应该哪里有女生就往哪里钻才对。

这就涉及到一个理论——鱼塘理论：鱼塘理论把客户比喻为一条条鱼，而客户聚集的地方就是鱼塘，企业只有分析鱼塘里不同客户的喜好需求，投放相应的“鱼饵”，才能捕到尽可能多的鱼。知道自己的目标消费者是谁，进行消费者画像和定位，是做任何生意和策划的前提，否则后面做的一切努力，都是竹篮打水一场空。
所以我们要思考3个问题：你的目标消费群是谁？你的目标消费群喜欢什么？在哪里能够找到他们？

我们需要从下面几点去详细分析，建立消费者画像：

年龄：为什么要按照年龄划分？因为不同年龄喜欢的东西是不一样的，70后喜欢务实，80后喜欢怀旧，90后喜欢个性。
职业：不同职业，对产品的需求不同。底层人民对价格更敏感，学生和白领更注重时尚潮流，中产阶级更注重品质感。
性别：分析该产品是以男性为主，还是女性为主，男人购物相对更理性，女人则偏向于感性，两者的广告说服方式肯定不同。
收入：知道了目标群体的收入情况，才好制定相应的价格机制，比如你让一个收入3000元的人，买你一两千的护肤品，肯定是不现实的。
地域：这款产品针对的一线城市人群，还是二三线城市，一线城市的消费能力肯定更强一些，品味要求也更高一些。

除了上面这些必备因素之外，你还应该多花点课外功夫，去了解消费者的兴趣爱好，他们是喜欢宅在家上网看电影，还是喜欢出去K歌聚会，这样在做营销活动时，才知道从哪些渠道去推广。
研究更深一点，你还得清楚目标群体有些什么生活习惯。比如喜欢逛什么网站？喜欢刷抖音还是玩微博？搜索问题用百度还是知乎？乘坐什么交通工具？是喜欢点外卖还是去餐馆等等。这样一圈下来，你基本就摸清自己的目标客户了，然后在不断试错中，找到对产品最敏感的那一批核心用户。

举个栗子，假如你做的是一款化妆品，那你的客户群体肯定是女性。而且是渴望变得更美、对现状不太满意的女性，那年龄应该在25岁-30岁左右，以职场白领为主。她们爱逛街，爱K歌，爱玩社交软件。通过她们用的手机价位，判断她们的经济能力怎么样。如果她在网上浏览过我们的产品，那她八成有这方面需求。她们爱看什么类型的公众号？喜欢聊哪类微信群？爱追什么类型的剧？有了目标消费群的画像，我们就知道怎么找到她们，去她们喜欢呆的池塘“钓鱼”，比如天猫店、时尚类公众号、小红书、抖音等等。

接下来就是如何向目标群体进行推广。

一种是不花钱的，99.9%的企业都喜欢这种方式。

比如通过搜索引擎优化，提高网站的关键词排名，为品牌网站引入更多流量。或者在问答网站上，针对潜在消费群提出的问题进行解答，借机往品牌上引导，后来的网友搜索时，也能看到问题答案，相当于永久免费宣传。也可以利用各种自媒体平台进行推广，如公众号、微博、大鱼号、百家号、今日头条等等，这些平台的本质是内容经营，只要内容做得好，就能达到整合传播的效果，为企业收割更多的粉丝。需要注意的是，任何推广都需要时间的积累，不可能一下就看到效果，这跟品牌建设一样，是一个长期的工程。而且双微运营是企业标配，虽然做了没效果，但不做就会落后于别人。

一种是要花钱的方法，适合有钱任性的企业。

根据对目标消费群的画像，比如朋友圈、公众号、QQ空间广告，以及各种APP开屏页面，或直接增加产品销量，或吸引潜在用户的关注，这样的宣传显得更加精准。或者拍一些广告片上传到视频网站上，形成持久传播力；实在有钱，可以直接和视频网站、电视台合作，在节目中花式植入广告，增加品牌曝光，强势占领消费者心智。如今，各种短视频平台发展迅速，我们可以和大V合作，利用粉丝经济，因素引爆传播，大V都是一个领域里的话事人，Ta们的推荐，比单纯的广告投放显得更有说服力。而且短视频玩法多样化，能够吸引用户参与内容创作，让他们和你玩在一起，增加对品牌的好感度。

无论你做什么行业，只有找到了目标消费群，构建清晰的消费者画像，并用他们喜欢的方式去做营销，你才可能把产品卖得出去，你的品牌才能成功。