新品牌如何打开市场？只需这4招

在过去，酒香不怕巷子深，只要你产品好，自然能够不推自销，然后现在，在这样一个产品多到爆炸的年代，要想迅速打响知名度，在市场立脚，简直比登天还难。但也不是不可能，扯姐分享的这几招，就跟神州十一号似的，只要你做到了，上天也不是不可能。

01、一款好产品是必备的前提

任何一个品牌，都是以产品为具体载体，如果你产品不好，就跟一个长得好看的人肚子里却没货一样，迟早会遭人嫌弃。所以在进入市场之前，你需要花时间打磨产品的品质，尽量做到无可挑剔。如果你发布一个产品还有缺陷，消费者伤透了心，那还搞个P啊。所以，一定要多学学苹果，把产品做到极致，消费者还会忍心拒绝你吗？

02、找准细分市场

市场上的品牌多如体毛，不知道自己要进入哪个市场，那你最后连怎么死的都不知道。有的品牌心里没点ABCD数，不根据自身实力进行定位，盲目自信，采用跟随者的策略，以为可以后来居上，干掉行业老大，最后被行业老大干掉了。比如你要做一款洗发水，这个行业竞争是很激烈的，宝洁旗下的洗发水就占据了半壁江山，什么海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣，这些都是大佬，硬碰硬肯定是不行的。我们可以采取市场细分策略，圈定属于自己的一亩三分地。海飞丝占据的是去屑市场，清扬占据的是女性去屑市场，那我们可以在前面加个限定词，比如药物去屑市场，或者像滋源那样，将目光放大一点，从洗头发转到洗头皮。产品，阳光，阴影，护发素，洗发水，木材，自顶向下，桌子，平铺，美容产品，发型，头发，发制品在品类不断分化的竞争中，品牌必须在消费者心中占据一个独特的位置，要么就做第一，要么就做唯一。很多品牌看不上细分市场这块小蛋糕，觉得还不够塞牙缝，要知道全国十几亿人，细分下来这块蛋糕也不小，能把你吃撑死，在小市场占山为王，总比大市场无法立足强吧。

03、聚焦，引爆

要想迅速打开市场，难点在于如何推广。首先要聚焦目标消费群，记住一定是对产品最敏感的目标群。比如你做的是一款健康产品，针对白领也可以，针对养生人士也可以，孕妇也可以，那谁是核心的目标群呢？孕妇！因为相比其他人，她们对健康的需求更迫切，而且妈妈们喜欢八卦，最容易引起口碑传播。目标群体画像有了，接下来就好办了，我们就知道去哪儿找到她们，比如准妈妈群、母婴店、胎教班等等，然后就从这些渠道去做大量营销。在做营销时，我们的目标是要塑造品牌影响力，让更多人知道你的品牌。

这就需要我们懂得如何搞事情，形成话题，然后通过病毒式的传播，让消费者主动讨论、扩散这个话题，一传十十传百，品牌的影响力也就引爆了。你在网上看到很多网红奶茶队伍排得老长了，就下意识认为这家店很火，于是也加入到长长的队伍中。其实你不知道，那些排队的人，可能是店家雇来的，目的就是为了制造热销的假象，在朋友圈子中形成话题，吸引更多的人去购买。虽然这有点欺骗的感觉，但产品本身不错，大家也都很喜欢，而且品牌也能以最低的成本、最快的速度打造影响力，谁又会去在乎开始是什么样的呢？

04、保持品牌年轻化

如今，90后、95后年轻消费者成为消费主力军，这一代人有他们独特的价值主张。他们才不会在意谁是市场领导品牌，也不会看你的知名度有多高，他们只在意这款产品能不能满足他们的自我表达，拍照好不好看，与自己个性搭不搭，对精神的满足甚于功能性的需求。对于这样一群挑剔的年轻人，品牌要保持年轻化，要会玩，为他们带来个性化的体验，包括个性的品牌文化、品牌故事、场景体验等等，才能俘获他们的喜爱。QQ音乐在北京太古里开的快闪店，将QQ音乐播放器搬到线下，吸引了很多年轻人拍照发社交网络。网易云音乐把乐评搬到地铁上，玩起「乐评专列」，击中了城市青年的孤独情绪，引发集体共鸣。这些互联网品牌，正是采用了年轻人喜欢的方式，和他们玩到了一起，比直白的产品信息灌输，更容易引发自传播。如果你采用硬广进行轰炸，就算砸再多的钱，也只会引起消费者的反感。

你现在可能脑子比你的卧室还乱，扯姐来给你总结一下，新品牌迅速打开市场的4大点：
1、一款好产品是必备的前提
2、找准市场，进行细分
3、聚焦目标群体，塑造品牌影响力
4、保持品牌年轻化
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