《我不是药神》背后的营销秘诀

要说最近最火的电影，那肯定是《我不是药神》了，因为太火，逼得《爵迹2》、《新乌龙院之笑闹江湖》纷纷撤档，相当不给别人活路。这部片子简直是神作，到处都看到关于这部电影的讨论，现在票房已经破27亿，豆瓣、猫眼、淘票票全部打9分，要知道，上一部9分的国产片，是16年前的《无间道》。虽然这两天因为海报涉嫌抄袭又被推向风口浪尖，但依然阻止不了人们对这部电影的膜拜。那这部电影到底是怎么成功的呢？我们又能学到什么用来打造品牌呢？

《我不是药神》选材关注民生问题，关注底层人民的生活，虽然是一部喜剧，最后却让人笑着流泪，在烂片充斥的电影市场，是难得的深刻和走心，再加上演员都是实力派，台词也很扎心，就将这部电影推上了神坛。其实，这就是口碑的力量，它不是王婆卖瓜式的自夸，而是让消费者自己感知到你付出的努力，让消费者来帮你传播，一传十十传百，七大姑八大姨就都知道了你这个东西好，达到短时间内裂变式的曝光效果。而满足消费者的需求，是获得口碑的前提，比如餐饮行业，海底捞的服务好，炳胜酒家的粤菜很正宗，外婆家的性价比高等等，你必须有一个打动消费者的地方，才能让品牌产生好口碑。虽然口碑好说明你在这方面做得特别突出，但不代表你就可以忽略其他方面，如果海底捞光是服务做得好，味道不行，那你肯定吃了一次也不想去二次了。所以一定要在满足基本需求的情况下，再打造自己最大的亮点。

在《我不是药神》中，有很多走心的台词文案，比如：”为了买药，房子没了，家人也拖垮了。你可以治好这个世界所有的病，但有一种病你无能为力，那就是穷病。”这些文案没有多华丽的辞藻，只是一一个平凡人心声的吐露，正是这样简单直接的语言，才能让观众产生代入感，引起内心的情感共鸣。做餐饮，同样需要重视文案的力量，能做到这一点，你就能打开消费者的内心。为什么咪蒙每篇文章都能10万+？并不是排版设计多么漂亮，也不是各种梗玩得多么溜，而真正说出了大家心中所想。你喝江小白，喝的不是它的酒，而是文案中的那种心情。虽然电影是一种精神消费，而餐饮是一种物质消费，但当大家都差不多的市场环境下，餐饮品牌只有上升到精神消费层面，才能赢得更多消费者。前段时间，《人生一串》之所以能刷屏，就是因为它的文案描述了一个路边烧烤的快意江湖，将简单的烧烤上升到了人生哲学的高度，让你忍不住也想要约上三两好友，去感受平凡热辣的市井气息。当你的文案能够触及消费者的内心时，消费者自然能主动帮你点赞转发，品牌的口碑也就形成了。

《我不是药神》通过消费者的口碑传播，让更多的人知道了这样一部佳作。但并不是说靠消费者自主传播，就不可控制，有时，我们可以通过一些引导手段去营造口碑。比如伏牛堂就通过微信、微博筛选出100位死忠粉，建立了“霸蛮社”，通过社群思维去运营种子用户，不断吸引更多的粉丝，最红创造了中国最红的米粉店。有时候你会看到某个网红餐厅门口排成长龙，其实这很有可能是请的托，这也是一种口碑营造，一方面假排队能够让人觉得餐厅生意很火爆，反过来生意火爆了会让更多人来排队。好了，扯姐已经叨叨完了，不说了，我要去喝杯奶茶冷静一下了。