如何用流量池思维引爆店铺流量？

最近有几个朋友和客户问扯姐烘焙培训机构如何引流，有没有啥方案能引流客户到店里体验培训课程，或者直接报名培训。在移动互联时代，一切事情都讲流量，所有商业竞争，从本质上讲，都是关于流量的竞争。只要拥有了流量，客户会主动找上门来，产品销量自然不用愁。那如何才能掌握流量呢？这就涉及到一个专业术语：流量池。瑞幸咖啡使用流量池思维，实现低成本高转化，短时间内完成大规模扩张，在全国21座城市开店1700多家，公开叫板星巴克，跻身咖啡独角兽行列。这就是流量池思维的力量。那么什么是流量池呢？说白了，就是圈定好你的潜在用户，通过精心运营来锁住这部分用户，就可以进行变现，然后通过这部分用户撬动更多用户，形成巨大的流量辐射，将品牌价值最大化。今天扯姐就跟大家实操讲解，如何运用流量池思维为店铺引流。

想要把客户引流到店里，首先要明白的是我们的客户是谁，其次明白在哪里可以找到客户，最后要明白如何才能打动客户和截流客户。有意愿学习烘焙的，一般分为三类人群：第一类人：想自主创业的人群，学完烘焙技术后开家蛋糕店或面包店；第二类人：想应聘烘焙师的人群，学完之后马上去应聘烘焙师，开启职业生涯新篇章；第三类人：想有生活情调的人群，学完之后在家里自己做蛋糕做面包。这三类人的年龄阶段，职业分布，教育背景有所不同，想要精准定位这三类人群的消费画像，就有必要进行市场调研和数据分析。关于这点，扯姐就不过多去介绍了，但可以肯定的是，无论是这三类人群中的哪一类，女性客群肯定占比较高，年龄阶段偏年轻一点。

了解客户是谁之后，我们再分析在哪里可以找到客户：
1、外卖平台。喜欢吃蛋糕/面包的女性，会在外卖平台上购买。而爱吃蛋糕/面包的女性，有可能就想学习烘焙技术。
2、招聘平台。想学习烘焙技术去应聘烘焙师的人群，一般对自己的工作现状不满意，且没有什么其他工作技能和专长，这类人通过招聘平台的简历即可筛选得到。
3、商超。家庭收入较好的家庭主妇，平时空闲时间较多，有时间有精力有能力花钱学习烘焙技术，且爱逛中高端商超。最重要的是，通过学习烘焙，可以令她在孩子、丈夫、公婆面前塑造良好的个人形象。
4、抖音/B站。文艺女青年和小资女青年同样是学习烘焙技术的人群之一，这部分人群白领居多，年龄偏年轻，多为90后，喜欢刷抖音、B站等社交软件。
5、业主微信群（QQ群）。2019年什么最火，社区电商最火。在线上流量红利消失殆尽的当下，社区电商已经成为互联网下半场的重要场景，阿里、腾讯、拼多多等巨头都在布局该领域。那社区电商的原生流量在哪里？当然是社区QQ群和微信群了。
6、百度。当你想去学习烘焙的时候，你首先想到的肯定是百度搜一下，看看相关视频，找找相关介绍和评价，这也是很多烘焙机构做百度竞价页推广的原因。
除了以上这些地方当然还有其他地方可以找到我们的客户群体，扯姐就不一一介绍了。分析完客户群体的潜藏地，我们再来聊一聊如何打动客户和截流客户。

抛开培训课程本身的质量、特色、吸引力之外，如何让客户选择报名参加我们的烘焙培训或者来线下实体店体验：
1、以公司招聘的名义，把在招聘平台筛选的人才邀约到公司面谈，通过身临其境的体验，当场说服目标客户报名参加烘焙培训。
2、烘焙直播。由于受众以女性居多，可以邀请帅气的男性作为主播，演示烘焙过程和烘焙技巧，并且在抖音、B站发布相关视频，如果账号粉丝不多，可以进行定向粉丝推广。（费用1000-2000元即可）
3、亲子烘焙DIY。家庭主妇和宝妈人群，很多时候需要照顾孩子。亲子烘焙DIY完美适合这部分人群，通过业主微信群（QQ群）邀请家庭主妇和宝妈人群参加。通过体验式营销，引导其购买我们的培训课程。
4、生日Party。预留一块场地，免费给目标消费者举办生日Party，并且免费赠送生日蛋糕。条件是要提前申请，并邀约10-20人过来参加。每人仅限1次申请权。申请可以在微信上实现。
5、裂变海报。例如，海报内容为：烘焙体验课程一节+手机美拍课程一节+蛋糕一份+护肤品一份+………（具体自行决定），原价19.9元，关注海报上的二维码转发到自己的朋友圈，则只需9.9元即可购买。通过如此分享裂变，快速引流。
6、毕业典礼。为完成培训的学员举办毕业典礼，学员邀请其朋友参加毕业典礼，颁发毕业证书，品尝学员亲自做的蛋糕面包，并且可现场学烘焙，通过现场氛围的带动，引导学员邀请的朋友也报名培训。

设定这些活动的一个原则是，你必须给出用户足够的参与理由，他觉得不参与就是他的损失，不但他自己参与，他还愿意发动身边人参与，那么这个活动就成功了。在《疯传》一书中，乔纳·伯杰总结了病毒传播的STEPPS原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。上面这些活动，就是运用了这些方法。比如通过发行社交货币原则，让用户觉得参与活动能够在别人面前展现一个积极正面的形象；给用户足够多的线索诱因，降低参与的门槛；直接告诉用户参与的好处和利益。这些都能有效提高用户参与活动的积极性。在当今传播环境下，一个品牌要想被众人熟知，最低成本的方法就是通过社会化营销，让品牌像病毒一样传播。

附引流大全：

以上引流技巧，只是扯姐简单的一个分享。真正的企业营销是一个系统而持续的过程，它不仅要有营销技巧，而且在此之前要做好品牌定位、产品定位、形象设计、卖点包装、定价策略等工作。
正所谓先有战略，再有战术，只有做好品牌定位和品牌战略规划，才能根据定位和战略规划，针对性地制定营销战术。