行业寒冬之下，品牌如何逆袭突围？

想创业的小伙伴，扯姐不是想给你泼冷水，一个在工商局做事的朋友告诉我：今年注销的公司，比注册的公司多3倍！还有一组更可怕的数据：今年新增公司数量1245家，跟2016年12012家、2017年6672家比起来，简直是直线下降啊。

今年，所有行业都不是很太平

美图、拉勾网裁员的消息，在行业中引发热论，阿里的裁员率更是高达50%。随着范冰冰事件曝光，超过100家霍尔果斯的影视公司申请注销。P2P（网络金融）爆雷潮后，近4成从业者离去。地产龙头万科房价暴跌50%，“活下去”成为唯一目标。行业寒冬的到来，可能跟政策的调整有重大关系。随着《国税地税征管体制改革方案》对税收的调整，中小企业的运营成本大大增加。比如你的工资是5000元，税改前可以按最低工资标准2100元扣除社保，而税改后必须按照实际工资缴税，个人要缴920元，企业缴纳1860元，不管是个人，还是企业，负担都加重了，这样一来，开公司的人自然就少了。

行业寒冬随之而来的，便是消费降级现象

经济不景气，人们消费欲望降低，只能勒紧裤腰带过日子。为什么一个卖低价货、劣质货的拼多多能够上市？因为消费降级，人们对低价产品的需求增加，买不起贵的，只能买便宜的。而拼多多的出现，正好抓住了老百姓的这种心理需求。人们还完房贷还完信用卡，只能买榨菜下饭，噎住了就喝口西北风，所以现在连榨菜都宣布涨价了，之前被外卖抢占市场的泡面，也慢慢有了回暖的迹象，两者的逆袭，更让人直观地感受到“消费降级”的到来。虽然双11天猫成交额高达2135亿，但并不能说明消费者平常也是这么挥金如土，只是一定时间内的囤货行为，平时攒着不买，等到双十一再集中剁手。现在的年轻人为了追求梦想，纷纷往北上广深这些一线城市跑，因为工资高、就业机会多，但同时也面临高物价、高房价的问题，所以节衣缩食就不奇怪了。大多数企业在市场寒冬面前倒下来，但仍有一部分企业，依然保持稳步增长。比如日系汽车，在2018年10月公布的销量数据中，无论是欧美品牌还是自主品牌，销量都是下跌，而3大日系品牌却一枝独秀，集体呈现上涨趋势。

为什么会出现这样的反差？

主要是它们采取了灵活的产品策略，比如广汽本田，虽然它自身车型很少，但几乎每一款都是热销车型，如口碑爆棚的超跑飞度GK5，靠的就是基础单品而不是品类延伸的产品策略。这样做，你就不用不为了抢占每一个细分市场消耗自身精力，只需要集中在一个靠谱的市场，精准洞察用户痛点，做出有针对性的产品，努力把产品做到极致，就能引爆市场。产品策略，其实就属于品牌策略的范畴，这说明要想在市场竞争中成功突围，就必须要有品牌意识。我们对王老吉加多宝之争都比较熟悉，几年前，当广药集团收回王老吉时，只剩下一个空壳品牌，当时大家都觉得王老吉没有办法翻身了，因为加多宝拥有完整的产供销体系和强大的团队。然而当王老吉恢复元气后，很迅速就把凉茶市场夺了回来，最后以加多宝卖给中粮集团为这场战争画上句号。

王老吉为何能重新崛起？

因为竞争的终极武器，就是通过建立品牌，占领消费者的心智，品牌是一个企业的核心成果，只要这个品牌还在，企业就能永远活在消费者的心中，就算大火也烧不掉。强大的品牌，总能影响消费者的心理认知。就像一副很丑的字，你看到可能觉得没什么，但如果告诉你这是某某大师的真迹，你的感觉就会不一样，顿时觉得好牛逼。产品就像一个普通人，而品牌就是把你包装成一位大师。任何一个企业，都面临从产品到品牌的一个过程，在打造品牌的过程中，需要采取相应的策略，用跟别人不一样的思维，才能打破市场的固有规则，在同质化的市场中脱颖而出。现在整个大市场不断被细分为更多的小市场，过度细分的市场已经达到饱和，品牌很难再挖掘出潜在空间，最好的办法就是采用横向营销，打破所有界限，开创一个新的品类或者新的使用场景。没有蓝海，就自己创造蓝海。

一旦你获得了成功，构建了自己品牌的影响力，再冷的寒冬，也奈何不了你！