为什么成不了大品牌？差距到底在哪？

我们做产品的，都巴不得打造一个有影响力的品牌。为什么？因为就算你卖得贵一点，消费者还是很乐意买单！他们要买的不是产品，而是这个产品背后的品牌效应。就像New Balance，好几百上千块一双，死贵死贵的！但明星们爱穿，大家也就跟着买，你说地摊上几十块的鞋不能穿吗？也能穿，但穿着的感觉不一样，我穿这个代表我很潮。20世纪20年代，美国的第一品牌有25个，恍恍惚惚恍恍惚惚到现在，还有21个仍是第一品牌，另外有3个变成第二品牌。也就是说，一旦你成功C位出道，变成行业老大哥，那别人基本上很难撼动你的地位。正因为如此，大家挤破脑袋都往品牌上钻，但不是所有人都能成功，冒出的品牌那么多，伟大的没有几个，掰着手指头都能数过来。这不多的几个，可不是靠踩狗屎运成功的，要想成为一个伟大的品牌，需要具备下面这3个条件。

一款好的产品

任何一个伟大的品牌，都必须要有伟大的产品。产品是品牌的核心，是品牌的载体，离开产品谈品牌，跟辣椒炒肉不放肉有啥区别？一个品牌突然像流星般陨落，绝大部分原因是产品不够刚。鸿茅药酒这么有实力，在央视打过广告，请大明星代过言，为啥最后被推上风口浪尖？还不是因为被指产品质量问题。所以说，你广告打得再好，营销做得再足，产品要不给力，迟早会翻船。现在是整个行业不景气的时候，但也是品牌诞生的机会，因为这个时候不拼资本，不拼广告，只需要带着一颗工匠的心，去做好产品。很多品牌都说自己重新定义了产品，其实大多只是王婆卖瓜，只有苹果的产品才真正具有革命性，比如可视电话、Siri的智能和指纹识别等，每一个技术都颠覆了人们的生活，所以苹果才被誉为最伟大的品牌。所以，无论哪个行业，品牌都不是一个空壳，它一定是有好的产品作支撑的。

制造更多的消费场景

为产品制造尽可能多的消费场景，和消费者的生活产生实实在在的链接，帮助他们去表达感受、情绪、态度，也就是说，使产品从功能价值上升到情感价值。喝酒会头晕，会吐得一塌糊涂，胃都快吐出来了，也就是说，让人醉，就是酒的功能。但为什么我们还要喝呢？是我们有受虐倾向吗？是因为它的情感价值，喝酒可以表达个人情绪，高兴时对酒当歌，难过时借酒浇愁，也可以作为一种社交工具，谈业务时喝酒，结婚时喝酒，庆祝时喝酒，几乎与人生所有重要场合发生着关系。我们要做的，就是像酒对人们生活的影响一样，从各个场景去唤醒消费者的使用欲，使产品不仅仅是一个工具，更成为一种情感媒介。在产品同质化严重的环境下，这也是一个品牌实现差异化竞争的有效手段，拼产品、价格、渠道大家都差不多，那就只有从消费场景，从情感属性上形成区隔了。

形成一个品牌IP

光满足前面这两个条件，还不足以成为一个伟大的品牌。我们生活中到处都是产品，尽管很不错，大家都在用，但是，它仅仅只是充当一个工具的角色，并没有让我们看到它作为品牌的价值。
当一个产品具有大家公认的某种意义，成为某种文化的象征，形成一种社会风尚，那这个产品就具有了品牌的价值，这也就是品牌IP化的过程。当产品带上某种属性，不同的产品，就成为不同的社会阶层的代言人。苹果手机极致的设计，使它成为某种文化符号，并形成固定的社会认知，所以很多年轻人哪怕哪怕几个月不吃不喝也要攒钱买上一部。人们有钱了，一般都喜欢买辆宝马或奔驰，是为了出门更方便吗？不是！是为了购买一个身份的标签，因为它在大家的认知里，宝马奔驰是尊贵身份的象征，是人们对美好生活的向往。给品牌赋予某种文化，并在消费者中建立这种文化标签，创造一种社会潮流，这个品牌就成功了。相反，一个没有文化的产品，就像一个没有感情的杀手，就算把产品做到极致，也是没有灵魂的肉体而已。

所以，伟大的产品，制造消费场景，形成品牌IP，这是一个品牌迈向伟大不可或缺的3个条件。这三个方面分贝对应功能属性、情感属性、文化属性，功能属性是展现产品品质，情感属性是和消费者建立链接，文化属性是用价值观去引导消费者。当以后我们在打造一个品牌时，只要能从这3个方面去满足消费者的潜在需求，你的品牌就能构建核心竞争力，成为独一无二的存在。