让你销量暴涨的6大卖点策略

咱做品牌的，当然恨不得一出手就是爆款，然后就可以吹八辈子了，那个打造抖音的人现在估计已经封神了吧。可是在推出爆款之前，我们总会被困在一些问题面前：用户到底喜欢什么？我的产品卖点是什么？能够给用户提供什么价值？没搞清楚这些问题，产品要想火基本是不可能的。

那么，你的产品卖点到底是什么呢？什么叫卖点？它的本质是独特的销售主张，装逼一点的说法就是USP理论，也就是你的产品有一个与众不同、空前绝后、前所未有的特点，给了消费者一个非买不可的理由，他不买都觉得自己有罪。营销最关键的地方，就是要找到这个独特的卖点，然后大声地说，反复地说，往死里说（此刻扯姐耳边回荡起脑白金悠扬的声音）。一个简单的卖点，其实跟前期的定位很有关系，一旦你找准了定位，卖点其实也就出来了，但如果定位就出问题了，那后面只能相差十万八千里。很多企业老板业绩一不好，就怪营销人员，却没想过是不是策略出问题了。

说得这么虚头巴脑，扯姐来点实际的，说说卖点都有哪些特征：
1.你的产品能给顾客带来实际利益。比如可以防脱发治秃顶，可以让肥宅秒变气质男。
2.你的产品和竞争对手相比，有独特的差异。比如同样的质量，你的更便宜，价格很有优势。
3.你有足够的证据，来支撑你的卖点。比如你的卖点是纯手工鲜榨果汁，那你就现场表演大力金刚手，徒手把水果捏成果汁，让消费者感到大写的服。
4.你说的这个卖点，有没有足够的吸引力打动顾客购买。其实介个才是最重要的，不能光看热闹不扔钢镚吧。

总结成一个公式就是：卖点=利益点x差异点x打动点。现在，扯姐就来手把手教你怎么找卖点。

1、翻译出产品带来的好处

不要只是单单描述产品性能上，而是要告诉消费者你能给他们带来什么好处，然后把这个好处提炼成卖点。比如你是卖手机的，你的手机性能是像素几千万，4倍焦距，当你说起这些，把自己都感动哭了，但消费者还是无动于衷，因为他不知道这些数据到底代表什么啊。你不如直接说，远距离拍照一样清晰，随手一拍就是大片等等，这样消费者才能直观地感受到这个手机带来的好处，如果是个自拍狂，肯定就立马加入购物车了。

2、锁定你的目标群体

你光有一款好的产品，但是你找错了销售对象，他们根本不需要，那也没用啊。就像你觉得很优秀，人家姑娘对你没感觉，你再怎么表现都感觉像个小丑。所以，你心里一定要有点数，你的产品到底是卖给谁的？他为什么要购买这个产品？他会在在哪里购买？什么时候购买？是一个人还是和别人一起？使用场景是什么？多久购买一次？未来几年，顾客的消费习惯会发生变化吗？这些问题全都要摸清楚，你才能对症下药，打出更有针对性的卖点。

3、分析你的竞争对手

你看好的消费群体，你的竞争对手往往也盯着这块肉，但这就跟两男一女谈恋爱差不多，只要没结婚（购买），就可以公平竞争。所以，你要分析竞争对手的模式，把对手摸得门儿清，才能提炼出差异化卖点。要分析竞争对手，你可以从这些地方下手：竞争对手的产品功能、效果如何？是主打一个功能，还是什么功能都沾点？营销策略是怎样的？定价是像小米那样中低端，还是像苹果一直保持高端？服务怎么样？他们的渠道是面向全国，还是集中某个区域？

只有经过了这几个步骤，你才能找出一个符合市场需求的卖点来，而且这个卖点最好是单一的，不能搞得太复杂，不然消费者不知道你到底要卖什么，你什么都想说，结果就是什么都没说清楚。还是不知道怎么找卖点？没事，这里还有6大卖点策略可以帮你，全程无痛找卖点，上午找卖点，下午就能出来。

1. 质量卖点
如果你的产品质量是其他杂牌没法比的，那你就大胆说出来，就像“好空调，格力造”一样。

2.功能卖点
功能多，不如功能精，把一个功能卖点放大，就像海飞丝只卖去屑这个卖点一样。

3.价格卖点
不一定非得盯着高端群体不放，低价有低价的市场，拼多多不就上市了？

4.造型卖点
同样的产品，如果把外观设计更好看一些，产品也会更好卖，现在什么东西都是看颜值的。

5.形象卖点
百雀羚就是从老品牌进行升级重塑，最终让品牌的形象变得更年轻化。

6.渠道卖点
虽然你的品牌不是啥大品牌，但在渠道方面却有着先天的优势，那你完全可以渠道为王。

现在你找出自己的产品卖点了吧！要还有问题，可以下方给扯姐留言，我看到会认真回复的。