短视频电商时代来了！

咱干品牌的，就是要反应快，哪里有新鲜事物就往哪里跑，跑慢了，可能连骨头都没有了。所以，当保守的品牌还在犹豫该投传统媒体还是新媒体时，机智的品牌已经把眼睛盯准如日中天的短视频领域了，这就是人与人之间的差距啊！8月2日，苏宁上线了“头号买家”短视频购物平台，扯姐掐指一算，这应该是为818购物节造的势，想把进入短视频领域作为给自己的一份生日礼物，打造一个贼拉风的短视频电商平台。

现在纯电商的发展已经触到天花板了，再往后，那就是以短视频为主的内容电商的天下了，消费者不再吃便宜这一套，而是更注重购物体验，而且电商经常把转化率看得比命还重要，短视频呢，就是转化率的一个保障。所以说，短视频电商是电商历史上的一大步，电商把短视频引入了商业模式的2.0时代，短视频把电商引入了内容营销的3.0时代。蛋柿，京东、淘宝视频电商已经玩了好多年了，小红书也是公认的流量收割机，在这些行业老大哥面前，苏宁会不会是关羽门前耍大刀，牙缝里面找肉吃？

我们先来看看苏宁怎么做的。

前不久，苏宁一个招聘广告引起了轰动，它要百万年薪招个带货主播，百万哪，扯姐10年工资都没这么多。之前小红书通过社区内容先和用户混熟，再趁机向用户卖货，这次苏宁也通过重金求主播，打造优质内容来带货，这明显是想学小红书的模式，再反过来把小红书干趴下啊。紧接着，苏宁又请了林允入驻拍带货视频，之前林允都是在小红书上活动，现在被挖到头号买家，肯定会把流量转移过来，估计小红书要哭晕在厕所了。林允是入驻头号买家的第一位明星，以后还会有更多明星入驻，这说明什么？说明苏宁有钱啊。为了真正地吸引流量，苏宁还在818购物节期间，策划了5大短视频挑战赛，不但买家能参赛，连熊叔厨房、小冯妹子等网红达人也都被吸引了过来，这个挑战赛有啥不一样呢？它让你从以往的吃瓜群众，变成C位参与者，拍摄自己的种草视频，生产更多优质内容。

你肯定看出来了，苏宁这样做，就是想建立自己的内容生产矩阵，打造一个具有泛娱乐性的短视频购物平台，然后超过行业老大哥。虽然抖音和小红书都是内容电商的流量王，但跟苏宁比起来，苏宁的产品更丰富，购物保障制度更好，而且在构建短视频电商上，比抖音和小红书更简单，总的来说，苏宁更占上风。苏宁不是第一个做短视频电商的，但它带来了短视频电商的新玩法。它让短视频的操作门槛变低了，内容质量却提高了，直接将场景化的短视频和电商融合在一起，带货能力比小红书强多了。

直播比较粗糙，图文比较单一，而短视频转化用户流量的点是动态的，它通过声音和画面，去打造更加真实的场景体验，俗话说美食图片一百张，不如锅中滋滋香，相比而言，视频更加有感染力。更好玩的一点是，用户可以反向决定视频中哪些商品可以卖，比如本来是一个美食视频，但有人硬是喜欢旁边那个碗，有人又喜欢那口锅，啥都不说，买买买，这种商品的不唯一性，能给用户带来意外惊喜。通过这种网红+商品+短视频的模式，苏宁易购是想建造一个生活化、娱乐化、充满互动的消费场景，给用户带来更有趣好玩的购物体验。

纯电商时代就要结束了，未来将是一个场景互联的时代，而短视频电商，是场景互联的关键，它可以将用户、供应商、苏宁聚集起来，实现内容、信息、服务的场景互联。你以为苏宁易购这样做只是为了卖货？其实你的以为是对的，毕竟要生活。但从更长远点来看，苏宁易购是想打造一个电商的新场景，探索电商新的可能性，虽然还有很长的路要走，但敢去尝试就已经成功了。