全案 | 十里红妆婚宴酒品牌全案策划

客户名称:十里红妆

案例类别:品牌全案食品快消饮料

服务内容:战略定位、品牌MI、品牌VIS、包装设计、品牌SI

52635

Sep,01
2021
+

喜酒在婚庆市场中一直占据着重要地位,过去采购婚宴酒水多由渠道决定产品,近几年业内白酒品牌先后在婚宴市场发力,推出相关主题系列产品。但目前还没有出现代表性的头部品牌。新的赛道已经悄然形成,谁能抢占这一先机,将成为新一轮竞争的领跑者。

品牌在成立之初,很多创始人往往忽视对于品牌顶层策略制定,比如定位模糊,诉求不清晰,缺少价值观。导致后期产品缺少核心竞争力,用户流失,业务增长遇到瓶颈,只能打价格战,从而被市场同类产品取代。

山西晋作晋裕酒液有限公司旗下的清香型白酒品牌——十里红妆,专注于中国婚宴市场。此次找到小李白合作,正是想在企业成立之初,制定符合品牌长久发展顶层策略,建立品牌价值核心壁垒,驱动品牌增长。

客户名称:十里红妆

案例类别:品牌全案食品快消饮料

服务内容:战略定位、品牌MI、品牌VIS、包装设计、品牌SI

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Sep,01
2021
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十里红妆作为传统汾酒的新消费品牌,如想进入喜酒市场,既有机遇,也有挑战。

在打造品牌的过程中,小李白以“超级认知差”品牌策划方法,塑造品牌性格,赋予品牌风行草偃的能量,

助力十里红妆成为大众喜爱的喜酒品牌。

 

品牌策略

 

 

 

思考1

新品牌在婚宴市场的机会在哪里?

 

通过市调我们发现:酒一直是宴席上的必需品,而传统白酒在目前的婚宴上仍然有着不可替代的位置。随着消费升级,近几年喜酒市场上的品牌琳琅满目,消费者大多是选择地方品牌,名牌意识不强。

而且即使是专门做喜酒的品牌,”喜”文化体现并不精准,在实质上与其他白酒并没区别,有的甚至只是凭着一句空虚的喜庆语打入喜酒市场,婚宴文化的传承与内涵几乎没有体现。

在传承几千年的婚嫁文化中,我们需要一瓶酒,承接这一厚重的文化,并把它更好地诠释出来。目前它还没有出现,所以我们的机会也因此而来。

 

 

思考2

目标客群对婚宴喜酒的诉求是什么?

婚礼是新人爱情的见证,但操持婚礼的往往是新人的父母。 对于讲求情调与个性化的年轻人来说,他们的婚宴酒选择上会追求高雅和个性化。

而对于新人的父母来说,他们选择婚宴用酒则会考虑更多:

1、婚宴是一场交际宴会,会宴请到很多宾客,因此喜酒需要性价比高的;

2、中国人对待传统文化有特殊的感情,婚宴多为中式婚礼,注重礼节。

因此特别讲究意头,婚礼更加必不可少好意头。


 

思考3

十里红妆如何利用自身势能进行市场突围?

打造品牌需要正面认识到自身的优势与劣势,因此我们先挖掘十里红妆的优势,再去塑造品牌血统。

 

十里红妆的优势很明显,自有工厂,产品优秀,且具有厚重的历史底蕴;但当下市场,品牌还需要具备易传播的、能被人记住的品牌文化内核驱动力。

 

 

 

品牌文化搭建

 

借力传统文化
搭起顾客心智的桥梁

中华文明之所以能够延绵不断、长盛不衰,离不开中华民族世世代代的传承与发扬。

其中,婚姻是维系人类繁衍和社会延续最基本的制度和活动,因而在众多文明中,婚俗文化的地位举足轻重。

“十里红妆”本身就是中国婚嫁传统的一个典故,而且十里红妆的酒体是汾酒,汾酒文化源远流长,

起源于山西文明黄河流域的汾河,清香汾酒是国酒之源、清香之祖、文化之根。

由此,我们将聚焦中国传统婚俗文化和黄河文化,挖掘其中优秀的部分,融入到品牌内涵中,

形成独有的品牌魅力,和其他白酒品牌形成差异性优势!

 

 

建立超级符号系统
打造超级品牌

人们往往只记得他们已经记得的东西,人们往往只认识他们已经认识的东西。

超级符号有以下几个好处:

1、让消费者可以快速接受

2、放大购买理由

3、在设计落地层面可行性更大

因此,我们需要从传统婚俗文化找出可以和“十里红妆”形成联系的“超级符号”,为品牌成功占位做最强有力支撑,让消费者记住!

 

 

语言超级符号+视觉超级符号=十里红妆超级符号

 

我们发现,“永结同心”和“同心锁”非常契合因此,从我们国家的传统婚宴文化中十里红妆可以选择“同心锁”当超级符号

 

 

在找到合适的超级符号后,品牌定位已经显而易见……

 

构建品牌文化
建立鲜明的品牌形象

品牌定位(霸位占领)

该定位与消费者的情感联系起来,达成共识和情感共鸣

婚宴的初衷是见证一对新人的爱情,祝福他们永结同心,百年好合

十里红妆作为囍酒品牌,同样包含着对新人的美好祝愿。

 

核心支撑(建立信任)

囍·文化

——传统文化,源远流长

十里红妆的百年酒厂在“中华白酒第一村”的杏花村,

历史悠久,和华夏文明、黄河文明、晋商文化一脉相承。

十里红妆以传统婚嫁文化为依托,赋予品牌丰富的文化内涵。

囍·精酿

——古法工艺,匠心品质

采用传统的“地缸固态分离发酵法”“清蒸二次清”的古法酿酒技术,

酿一瓶好酒,代表着对时间和技艺的尊重与传承。

十里红妆同心婚宴酒,用匠心酿造,品质如一。

囍·酒香

——清香美酒,酒香十里

十里红妆同心婚宴酒属于清香型汾酒,拥有“清、爽、绵、甜、净”的特点,

醇和爽口、细软柔润、味正回甜、不易上头,

是婚宴酒的不二选择!

 

品牌主体

传统婚俗文化·同心文化

 

 

“永结同心”是中国传统习俗中最常见的婚宴祝福语,

通常作为宾客对新郎新娘的祝福,

也表达对白头偕老的爱情生活向往和追求。

“红梅吐芳喜成连理,绿柳含笑永结同心”

“同心”二字也寓意着夫妻双方心意相通。

 

超级口号

 

花轿,是传统中式婚礼用到的特殊轿子,也是“十里红妆”的核心内涵。

我们融合传统婚俗文化,提炼到品牌的文化内涵中,

加深消费者对“十里红妆”囍酒的品牌印象。

 

 

品牌使命与愿景

 

 

传承民族文化,精酿同心囍酒

 

打造中国民俗婚嫁囍酒第一品牌!

 

 

 

 

品牌形象落地

 

缔造品牌视觉资产,
传统文化可视化


标志设计

以同心锁为切入点,

结合中国传统婚礼中的凤冠霞帔形象

创作专属于十里红妆的超级符号

 

 

 


瓶型设计

提取婚礼场景中最典型的元素,进行瓶型设计。

作为乡村婚宴款的灯笼瓶,将灯笼的形象进行提炼,并在其中融入大量的婚庆元素等。

 




              

 

花好月圆和永结同心款,我们以杏花为原型。

在中国民间,杏花象征着爱情,代表着羞涩的初恋,是少女懵懂的爱慕之情。

唐代韦庄的《思帝乡·春日游》写道:春日游,杏花吹满头。陌上谁家年少,足风流?妾拟将身嫁与,一生休。

寥寥数十字,表达了少女一见钟情的爱慕之心。

明代李贤(宰相)有意招程敏政为婿,某日宴席上,指席上藕片出上联:因荷(何)而得藕(偶)。

意为:我有意招你为婿,你凭什么成为我女版儿的佳偶呢?程心领神会脱口而出:有杏(幸)不须梅(媒)。

意权为:既有幸被看中不需媒妁之言。李贤大喜,遂将女儿许配给了他。

因此,我们决定以“杏花”作为十里红妆酒瓶设计的创意原型,象征美好的爱情。


   
     

           
     

空间设计

将酒文化、婚庆文化融为一炉,

我们为十里红妆打造专属的品牌形象店铺设计。

          

 

 

​  服务品牌 :十里红妆

  服务时段 :2021年8月-2022年2月

  闭环内容 :品牌全案 / VI视觉 / 包装设计 / 体验空间

  项目管理 :闫涛 / 安安

  市场策略 :曾昭瀚

  品牌策略 :廖彬

  文案策略 :译心 / 李嘉欣

  设计总监 :令语

  品牌设计 :李倩 /伍官阳

  插画设计 :苦瓜

  三维设计 :王曼

  空间设计 :李锦志

 

   

本案由广东小李白广告策划有限公司出品

专注于新创品牌孵化和老旧品牌升级 为企业和品牌提供战略规划、品牌建设、落地营销 三大核心服务

 

创意细分服务包含:

全案策划  |  品牌策划  |  VI设计  |  包装设计  |  招商策划  |  商业计划书  |  IP设计

 

以上展示设计策略文案内容均为广东小李白品牌策划并设计。 分享品牌,尊重支持原创,如对本项目感兴趣商业合作请与我司联系。

了解更多案例与服务细节,可联系我们: 17137620632

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