最火的小蓝杯是如何做产品定位的？

要说今年最火的咖啡网红，那肯定是“小蓝杯”瑞幸咖啡了，扯姐的朋友圈被它有趣的瓶身文案刷爆了，短短半年它就开了525家店，卖出500万杯咖啡，简直红得令人发指。但是人红是非多，接着质疑声就来了，有人觉得小蓝杯不是咖啡，说它的产品品质不好，说它不按套路出牌，跟星巴克的玩法完全不一样？！是不是小蓝杯的产品定位出问题了？

其实不然，小蓝杯主打“低价+便利”的核心卖点，希望打破星巴克一家独大的局面，所以自然会在品质上有所牺牲，而且它是一个互联网品牌，现在的玩法就是互联网的玩法，你能用传统自行车的方式去定义摩拜单车吗？所以说，小蓝杯的玩法是符合它自身的产品定位的。如果产品定位不清晰，无论做策划还是营销，都会像无头的苍蝇一样，抓不住你的目标消费者。说白了，产品定位就是寻找产品自身的核心价值点，让消费者一下就感知到你和其他产品有啥不同，从而在消费者心中建立一个个性独特的产品形象，促进购买决策。

那么，现在就可以开始产品定位了？还不行，在产品定位前，你还得先找到你的目标群体，像了解自己的女/男朋友一样了解他们，年龄、收入、职业、兴趣爱好都要门儿清，知道他们的需求是什么，自己的产品能不能满足他们的这种需求，应该怎么结合。产品定位包含哪些内容呢？具体包括产品功能属性定位、消费人群定位、卖点定位、外观和包装定位、营销策略定位、商业模式定位等等。估计再不讲具体操作方法你都想打我了，接下来是一大波干货，来看看扯姐总结的产品定位4部曲。

第1步：细分市场定位

现在市场上已经趋于饱和，每一个行业都被一些大品牌牢牢占据，想要挤进去非常难。但是，总有一些新品牌能够迅速崛起，关键还在于看你有没有找到细分市场。如今，市场分化越来越细，想覆盖尽可能多的人群是行不通的，一个产品不可能是万人迷，人人都爱，所以需要找到细分市场的切入角度，并进行预估，判断这个市场有没有发展潜力。细分市场定位策略分为2种：①把所有力量集中在一个细分市场，推出相应的产品；②把鸡蛋分散到各个篮子里，选择多个细分市场，推出不同的产品。在市场不断分化的竞争中，你的产品要么就做第一，要么就做唯一从，才有可能活下去。

第2步：消费者需求定位

细分市场不是一个冷冰冰的名字，而是一群活生生的人，所以你需要知道这个细分市场里的人，他们在想什么，他们有什么需求，你该怎么取满足他们？这就是消费者需求定位。定位消费者需求，不是从产品出发，你产品再好，不适合消费者，那也是白搭，当然也不是根据你表面了解的消费者来决定的，而是要看消费者的潜在需求。比如说消费者并不是要一辆更快的马车，他们的真实需求是想要更快的交通工具，于是汽车出现了。消费者之所以买你的产品，是因为你的产品有价值，能给ta带来某种实际好处，你要做的，就是找到自己的产品与消费者需求的重合点，并将这重合点的价值放大，让消费者看到。

第3步：差异化价值定位

差异化价值定位，其实就是综合平衡目标群体、产品与竞争对手等各方面的问题。你能给消费者提供其他产品没有的价值（包括功能价值和情感价值），并将这个价值牢牢打入消费者的心智，那你的产品就成功了。一样的产品品质，甚至是一个工厂加工出来的，消费者为啥偏偏买这个品牌，不买那个品牌呢？这其实就是价值差异化的问题，你总有一个地方是跟竞争对手不一样的。要找到这个点，你需要分析竞品，研究他们的优势、风格、定位、价格，找到一些有待满足的市场需求，在自己的产品中把它放大，形成差异化卖点。这其实USP理论所讲的，产品要有独特的销售主张。这个差异化价值不是摆设，必须搭配差异化的品牌形象定位与推广进行才有用。

第4步：营销组合定位

在找到满足目标群体并具有差异化的价值需求之后，接下来就是如何将这个定位落地实施的问题，所以需要制定一个营销策略，也就是营销组合定位。营销组合定位并不只是做传播推广这么简单，还涉及到价格策略、渠道策略和传播策略的制定，将这几个因素进行优化组合，以达到最佳效果。定位贯穿在整个产品过程中，产品、价格、渠道、促销这些的组合，都是对定位理论的实际运用。这样做有一个好处就是，当你的产品确实没有差异化卖点时，我们还可以通过营销差异化来实现。产品很容易被模仿，一个新品出来，很快就有很多跟风产品，但你脑袋里的想法，别人是复制不了的。

来，让我们再重复一遍，产品定位包括哪些哪4步：
1、细分市场定位
2、消费者需求定位
3、差异化价值定位
4、营销组合定位
将这4步运用到你的产品中，你也能推出一款爆品，像小蓝杯一样引爆市场销量，红到令人嫉妒。