50个创业者品牌创立经验之谈

对于刚创立的企业，如何构建自己的品牌，打响名气，是一件很重要的事情。每年都有几百万家新注册的公司，竞争十分残酷，如果你不能迅速打造品牌影响力，很容易被别人抢在前面，失去先发制人的优势。扯姐和50多个企业创始人聊了聊，才总结出这篇经验文章，希望对你创建自己的品牌有帮助，让你少走点弯路。

很多企业重市场营销，轻品牌建设

据数据显示，48%的新创企业设有市场部，只有13%的企业有品牌部，更让人意外的是，有公关部的只占到了7%，根本没意识到公关的重要性。公关到底有多重要呢？公关是让别人夸你好，而市场营销只是自己夸自己好，你说哪个更有说服力？哪个更高明？在你没想到市场的战术打法时，公关可以帮你找到切入点，短期内，你可能看不到回报，但从长远来看，维护良好的形象，绝对一个公司强有力的武器，能使品牌效应产生更广泛而持久的影响。

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该如何划分这三者的工作职能呢？

最好的分法是，市场和公关从属于品牌团队，公关部负责媒体对接，市场部负责活动落地，而品牌部则充当军师，在大方向上进行引导，品牌团队要多与CEO沟通，和企业的商业策略保持一致，一切的市场活动和公关都是为了提升品牌的市场影响力。你比如国内的很多跨国企业，品牌总监都是在国外总部，在各个国家的分支机构，只设置市场总监的职位。

初创企业资源有限，该怎样建设品牌？

因为新媒体运营成本低，试错成本也比较低，所以从这方面入手，是积累品牌力、塑造品牌形象的不二之选，性价比很高。但前提是，你要找到一个合适的新媒体运营者，不是谁都是咪蒙，懂运营的叫新媒体运营，只懂编辑资料的，只能叫小编，一个好的新媒体运营，一定要能够玩转social营销，善于内容运营和话题制造。要想构建品牌，就必须要意识到公关的重要性，和媒体打好关系，让公司的内容有一个传输通路，消费者才能听到品牌的发声。这两者的逻辑关系是，新媒体生产的内容可以通过自媒体平台进行传播，等刷屏后，就会获得媒体的曝光，相当于免费为你宣传，然后就可以进行公关推广了。

初创企业如何让品牌更具竞争力？

从消费者的购买行为来看，品牌的差异化，能够让消费者对你的品牌更忠诚，使品牌更具竞争力，而品牌最大的价值，也体现在差异化上。遗憾的是，绝大多数初创企业，都只是在做品类的细分，忽略了品牌的差异化。品牌的差异化，是由产品的差异化完成的，当产品本身的差异，经过长时间的口碑积累，就会转换成品牌印象，成为每一个品牌独特的竞争优势。你比如买车时，要舒适性买奔驰，要驾驶感买宝马，要豪华买劳斯莱斯，要安全买沃尔沃。展现自己的服务优势，也可以体现一个品牌的价值。最近有一篇文章《海底捞为什么从来不打广告？》刷屏了广告圈，独具特色的服务，是海底捞和其他火锅店最大的不同之处。怕你一个人吃饭孤单，服务员会给你抱一个玩偶过来，走的时候，服务员会鞠90度躬，这些都让顾客感受到极大的尊重，有消费者的口碑作为免费宣传，海底捞何须自己打广告？另外，产品包装，渠道，价格，促销等，每一个环节都可以做到差异化，打造特定的品牌形象。一旦差异化形成，就能形成口耳相传的口碑效应。

品牌最重要的，是抢占用户心智

消费者的心眼儿其实很小，最多只能记住7个品牌，《定位》作者特劳特认为其实没有这么多，最多只能记住2个，在产品同质化的时代，光满足消费者的需求是不行滴，你得学会抢占用户心智。你可以通过人群定位，比如小米最初就是针对“发烧友”，也可以放大产品功能，抢占用户心智，不过最高级的，还是通过情感链接，让用户产生价值共鸣。这里分享4个很实用的方法：

1、爆款思维
一个爆款，能够产生高曝光率，高转化率，形成流量池。一旦成为爆款，那就会形成裂变效应，因为消费者看到哪些产品卖得好，为了站队，就会忍不住跟风，想想你逛淘宝是不是这样，即使同样的东西，你也会选择相信销量高那一家。麦当劳的圆筒冰淇淋，虽然价格低，但是消费频次高，很好地起到了为店面引流的作用。

2、场景营销
场景营销通过构建特定消费场景，和消费者的生活产生链接，让消费者产生代入感，和品牌产生互动，从而加深对品牌的印象。比如知乎的不知道诊所、职场解压实验室等线下快闪店，让大家眼前一亮；宜家通过构建关于家居的生活场景，让消费者产生美好联想，从而激发购买欲望。

3、品牌IP化
品牌IP化，就是把品牌打造成一个具体形象，赋予品牌人的性格，这样的品牌更具亲和力和沟通力，可以快速收割流量，形成病毒传播。你比如知乎的北极狐形象“刘看山”，网易新闻的羊驼形象“王三三”，以及三只松鼠的卡通萌宠形象。

4、内容营销
在传播渠道上，可以通过好玩有趣的内容，触达消费者，和消费者形成价值观共振。内容营销充分利用一切有价值点和传播点的内容，吸引受众主动关注，让品牌自带吸引力。比如可口可乐的昵称瓶，通过网络流行语，和消费者亲切互动。前段时间农夫山泉的故宫瓶，蹭了《延禧攻略》的热点，引起现象级刷屏。

刚创立的企业，任重而道远，接下来的路，就靠你自己了……我选择打车。有时候，能选择捷径，为什么要绕圈圈呢？如果你觉得这篇文章还是有点用，那就在下方给扯姐一个爱的小心心吧！