小品牌如何做到月销千万？

以前的国内市场，经常有大单品冒出来，也就是王牌产品、拳头产品，依靠这个大单品，品牌一路占领市场，赚得盆满钵满，因为很多企业把它当做重磅武器。那时很简单，只要你开发的产品，正好解决了消费者某个问题，再做好终端铺货，使劲砸广告，最后肯定能成功。但是现在，好像不灵了，很多年没有几十亿的大单品出现了，以前那些大单品也在走下坡路，宝洁的几大单品业绩不断下滑，康师傅冰红茶、营养快线一个劲儿往下掉，加多宝日子也不好过，九牧王、七匹狼、劲霸几个销量加起来，还不如一个海澜之家。眼看着大品牌唱衰，很多中小企业觉得：完了完了，大品牌都这样，我们更没戏了。

难道大单品真的做不下去了吗？其实大单品没有变，变的是做大单品的逻辑。虽然市场看着好像是下滑，但总体容量并没有减少，那些大品牌掉下来的销量，都被分给小品牌了。一袋小小的猫粮，不打任何广告，在天猫上月销量就能有1000多万。一个小小的肉松饼，不做任何推广，每年都能保持百分之几十的增长速度，现在市场份额1个亿。小品牌意味着市场细分越来越精细，所以，一个产品男女老少通吃的要想，已经行不通了。你以为目标消费者越多，卖得就越多，要是你这样想，最终啥也得不到。为什么会发生这样的变化？随着90后消费群体逐渐成为消费主力，他们天生排斥主流文化，总希望自己和别人有所区别，再加上移动互联网时代的到来，将我们的生活碎片化，所以大众产品逐渐被嫌弃，大家都喜欢和自己价值观相符的小众产品。
那么，在新的市场环境下，该怎么打造大单品呢？

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第一个要点是，把弱需求变成强需求。很多快消品的粘性并不高，消费者很容易换产品使用，因为对他而言，你的产品不是强需求，不是非买不可。这时，你就需要把所需求转换成强需求，大众市场不好做，就做小众市场，采用以退为进的办法，反而能让产品拥有更多忠实粉丝。因为小众市场本身就是针对的一小部分群体，体量并不大，所以这时候应该看重的是利润，而不是市场占有率。

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另外，要想做大单品，就不能单单追求产品的功能属性，而要满足消费者的心理需求和情感需求。以前因为产品不多，可能我有的功你没有，所以只需要强调产品的功能就可以了。但现在不一样，产品同质化很严重，大家功能都差不多，所以只有通过给产品注入一些情感属性，来让你的品牌显得不一样。要么潮流酷炫，要么文艺小清新，要么高冷高逼格，你的目标群体是什么性格，你就把自己的产品塑造成什么性格，从而满足目标群众的情绪宣泄，和消费者站在一条线上。产品的对象是人，要想说服人购买，就要学会洞察人性，寻找产品能和消费者产生的共鸣点，才能让消费者爱上你，从而建立你的产品价值。

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少数人觉得非常好，好过大多数人觉得一般，这是现在做大单品很重要的逻辑。以前在大众时代，要推出产品，一般是选择平均分最高的那一款，然而现在，只需要选择单科成绩最好的。数学100分其他课稀巴烂，和每门功课70分的孩子，哪个更有前途？很容易想明白。现在很多人都鼓吹要把产品做到极致，满足所有人的需求，其实这是瞎扯淡，产品做到极致，成本就会上升，这么做是反商业社会的。真正的极致产品，是忽略大众的一般认可，专注于小众的极致认可。只有做到极致认可，才能产生产品粘性，从而形成传播声量，让越来越人的人熟悉你的产品，形成口碑效应。

所以，并不是大单品不行了，只是你的大单品不行了而已，最重要的，还是没有看清市场形势的变化。以上是扯姐的一些不成熟的看法，如果你有不一样的看法，欢迎在下方留言讨论。