如何用“减龄营销”抓住00后消费者？

现在90后都成老阿姨老大叔了，95后、00后逐渐崛起，成为消费大军。很多品牌有点跟方了，这群人的想法完全摸不透啊，什么二次元、00后黑话、弹幕，感觉自己老了，不知道怎么和他们沟通。可是要想挖掘新的客户群体，营销就得做，不然你就会失去这片新大陆。那有什么办法可以搞定这群蛋蛋后打开市场呢？有！那就是“减龄营销”，用小李白翻译器翻译一下，就是突破传统营销模式，用数字化的创意和年轻人沟通，让他们觉得你这个品牌很年轻很会玩。珠宝品牌I Do的减龄营销，就是一个很好的学习案例。I Do将目光延伸到年轻人喜欢的美妆领域，邀请当下最火的偶像团体NPC做代言，首次跨界推出香水产品，并在520和七夕，陆续发布NPC的“撩”人大片，掀起#七夕盒你表白#的话题热议，糟了，是心动的感觉！

以“恋爱”作为营销的主题，除了是因为节日外，更主要是这群年轻人的一个情感需求，而I Do已经把它当作品牌的基因，融入到品牌的理念里。在I Do这里，偶像不只是简单带个言耍个帅就完了，而是成为了情感的催化剂，用温柔的情话、迷人的微笑、“床照”等，让粉丝们少女心泛滥，恰到好处地“撩”出恋爱的甜蜜感，成为一场自带荷尔蒙气息的营销。每一个粉丝，潜意识都把自己当做偶像的女友：这是我家蔡徐坤代言的产品，这是我家王子异送我的钻戒……I Do洞察到这一点，于是以男友的视角做了这场粉红营销，让粉丝和偶像零距离，营造了恋爱的味道。I Do通过七夕表白日、盒你表白快闪店、香水快闪店、宠粉专列、宠粉发布会等方式进行撩粉，让活动持续发酵，刷屏各大社交媒体，成为现象级的营销事件。

现在我们再来总结一下，I Do是如何用“恋爱”打造减龄营销的。

产品年轻化：
传统珠宝品牌是给人感觉有距离感的，为了吸引年轻人，I Do跨界到美妆领域，推出了香水，香水的芬芳正代表着爱情的甜蜜。

偶像年轻化：
为了走进年轻人的世界，I Do还找了年轻人最喜爱的偶像团体NPC做代言，结合偶像的特点和产品的特质，以“完美男友”的人设来撩粉丝，将偶像的粉丝流量引到品牌上来。

语言年轻化：
和年轻人沟通，当然要用年轻人的语言，在恋爱的节日，I Do在朋友圈广告、抖音、微博等平台发布短视频，用宠粉、表白等年轻人熟悉的社交语言和他们对话，并同步启动线下活动，让一大批粉丝被实力圈粉。

互动年轻化：
I Do以最佳男友的视角，用充满颜值、香味、情感的营销和粉丝亲密互撩，让人感觉恋爱的味道就是I Do的味道，从而get到品牌要传达的点，完成了粉丝从对品牌的关注度到忠诚度的转化。

其实你一看，“减龄营销”并不是一个新鲜的概念，它的本质还是说品牌要年轻化，要洞察年轻人的喜好，和年轻人实现同步。只要保持年轻化的基因，你的品牌就永远不会被年轻群体抛弃。