11个痛点文案套路，搞定产品销量

很多客户总是抱怨：产品不好卖，消费降级了！经济寒冬了！但其实真相是：不是产品不好卖，是你的产品不好卖，卖得好的一直卖得好，别人家的孩子始终是碾压你的存在。你有没有想过为什么？难道真的是产品差吗？现在产品同质化严重，功能都差不多，甚至来自同一条流水线，一个妈生的，那就不是产品的问题了。难道是价格的问题？可是人家价格贵的照样卖得好，而且现在很多产品都在喊轻奢风，所以也不是价格的问题。

其实，最本质的问题是：不同的品牌，给人的心理感受不同。很多时候，这种心理感受，是靠产品文案塑造出来的，你的形象塑造得怎么样，决定了你这款产品是否能够成功。一个好的文案，不能创造消费者的欲望，但却能利用、引导消费者的欲望，燃起他们对美好生活的梦想或渴望。今天，扯姐就吐血整理出11种痛点文案模板，教大家如何抓消费者痛点，燃起他们拥有产品的欲望，让你的品牌卖爆货。

01优越心理

如果别人没有的东西我们有，别人渴望的生活我们已经拥有，我们就会产生一种优越感，觉得自己比别人牛，整个人都膨胀了，飘了。如果你的的产品能够抓住用户的这种心理，帮助用户塑造高人一等的感觉，让他觉得你的产品就是比别人家的更好，那么用户会更愿意购买你的产品。前提是一定要找准用户在意的是什么，你的产品是怎么满足他的。
（等级划分一切，你划分等级）

02落后心理

每个人都不甘心比别人差，尤其是那些跟我们差不多，甚至比我们差的人，突然变得比我们更好之后，心里一定是妒火中烧，我们害怕落后，因为怕被人看不起。落后心理从降维的角度，通过贬低用户，激发他们渴望改变的心理。在写痛点文案时，你就要抓住这种心理，只有用户做出改变了，他才能平衡这种心理落差。
（文案太多，自己看）

03补偿心理（自己）

当我们为一个事情花费了很多心血，付出了很多，我们肯定是希望能得到一些回报作为补偿的，就像我们追男神追女神，肯定也希望对方能给我们回应。这就是人的补偿心理。基于这种补偿心理，你可以描述一下用户为一个目标付出了多少多少，越细节具体，越能引起用户共鸣。鸡汤洒完了，这时候就该打点鸡血，告诉用户对自己好点，然后说你的产品是如何补偿自己的。
（你可以住得更好一点）

04补偿心理（别人）

如果别人为我们付出了很多，甚至是牺牲，当我们的付出不对等时，心里就会产生一种愧疚感，觉得对不起别人，想到做点啥来补偿别人。基于这种痛点心理，你就可以想一下，谁曾经为你的用户付出过，是父母？朋友？妻子？是在什么样的场景下付出的？这个付出一定要大于用户回报的，才能制造愧疚感。最后鼓励用户用你的产品回报补偿那些爱他的人。

05规避风险心理

假如我们在一个事情上失败过一次，便会产生心理阴影，下次遇到同样的情况，为了不再犯错误，便会采取行动，人都有规避风险的本能。所以，我们要唤起用户对过去失败经历的记忆，然后告诉用户，我们的产品现在能解决这个问题，并说清楚是怎么解决的，用户为了规避风险，自然很乐意选择你的产品。
（别说你爬过的山，只有早高峰）

06理想身份心理

每个人都有自己想成为的人，想拥有的身份，想过的生活，正是这种对理想身份的渴望，激发着人我们不断向前。你要做的，就是洞察你的用户想要拥有什么样的身份形象，那你就在产品上强化这一特征，这时用户买的不是产品， 而是一个身份标签，用户会觉得，买你的产品能够成为他想成为的那类人。
（豆瓣，我们的精神角落）

07讨厌身份心理

正好和上面相反，人们总有一些不想成为的人，这让他们觉得很丢脸，很没面子，而你的产品，能够让用户不变成他不想成为的人，利用人的恐惧心理，迫使用户选择你。同理，你要做的就是找到用户到底不想成为什么样的人，这类人有些什么特征，然后在你的产品中和这类人划清界限，帮助用户摆脱恐惧。
（不想被自己打败，首先要拿下0号身材）

08择优心理

很多时候用户不选择你的产品，是因为没有对比的存在。正确的做法是，只给客户两个选择，一个看起来明显更合理一点，只要不是傻子，都会本能地选择看起来更好的那个。基于这种痛点心理，你要做的就是用对比的手法告诉用户，为了达到同样的目标，你的产品和其他方式（注意不要用一类产品对比）各需要付出多少成本，从而凸显出用你的产品更有效、更方便、更安全、更省时。
（遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人）

09强迫心理

如果一个人在一件事情上已经花了很多心血，就差临门一脚，如果不做到就会有遗憾，觉得不甘心，所以很多人会愿意为这最后一步付出行动。根据这一心理，你需要在文案的前面做出充分的铺垫，描述用户做了多少的努力，最后再抖出包袱，让用户觉得最后这一步就是阻碍他的成功的关键，他非完成不可，而你的产品正好能完成这临门一脚。

10贪婪心理

人都有贪婪的本性，得到的越多越好，但现实往往是，不得不在两者之间进行艰难选择，又想救老妈，又想救老婆，得到一个，就会失去另一个。基于这种心理，你需要洞察用户在生活中，会面临什么样的两难抉择，这时你的产品出现，帮他们解决了这个“鱼和熊掌不可兼得”的难题，这样就能超出用户期待，赢得用户的青睐。
（我需要职场八面玲珑的入戏，更需要柴米油盐的烟火气）

10匹配心理

当我们的某一行为不符合我们的身份或认知时，内心会产生强烈的冲突，我们就会迫使自己做出改变，让它符合我们的身份或认知，才会觉得舒服。依据这个心理，我们要采用欲抑先扬的手法，先说用户怎么有品位怎么有逼格，最后再来个急转弯，说出某一个行为实在太掉价，不符合他的身份，必须要马上采取行动才行，所以文案一定要体现出冲突感。

（故乡眼中的骄子，不该是城市的游子）

（她说她的房子，得配得上她的美貌）

以上就是扯姐整理的11个抓痛点心理的套路，说白了，文案其实并不是语言文字的游戏，而是对人性的深刻洞察，抓住了人性的弱点，你就能一招致胜，燃起用户的消费欲望。无论是品牌还是营销人员，能做到这一点，就能让产品销量翻倍，成为爆款。