5个步骤搞定市场细分

昨天扯姐跟各位扯友讲了市场细分的一些要点，但是光有理论只能成为旱鸭子，今天咱继续持久而深入，具体讲讲市场细分的实操步骤。放心，欲练此功，不必自宫！市场细分对你有什么好处？好处多着呢！有了这本武功秘籍，你就可以发现市场机会，掌握细分市场，从此踏上通往财富自由之路，晚上睡觉都能笑醒。废话不多说，先上市场细分5大步骤了解一下：

1. 掌握市场信息

开始之前，先抽根烟，把烟圈吐成懵逼的形状，然后摸着良心想想，你干嘛要做这次细分？是提高顾客对品牌的忠诚度？是开拓新的顾客？还是把竞争对手碗里的肉抢过来？进行市场细分之前，一定要明确你的目的，充分掌握市场信息。需要哪些市场信息呢？比如：客户有多了解这个产品或这个行业？他对这个产品的干涉程度有多大？这个产品市场上已经有了还是全新的？公司对市场结构有什么高见？都可以发挥娱记的精神扒一下。

2. 确立细分标准

市场细分，说到底还不是为了满足消费者的不同需求，有的不喜欢辣，有的喜欢变态辣。对象不同细分的标准当然不同，主要还是考虑地域因素、人口因素、心理因素、行为因素等。
a. 地域因素：包括国家、地区、民族、城市规模、人口密度等等；
b. 人口因素：包括年龄、职业、收入、教育程度、社会阶层等；
c. 心理因素：包括性格、购买动机、生活品味、人生追求等；
d. 行为因素：包括消费者使用频率、个人喜好、品牌忠诚度等。
然后再哼哧哼哧地跑市场做调研，在调研中，越随机效果越好，所以可以采用走访调查和留置调查。想偷懒或者省钱，强烈推荐网络大数据，不精准？没花钱你还想要多精准？

3. 寻找细分市场

这是一个贼让你崩溃的环节。找出了很多细分市场，然后你得按照市场吸引力进行排序，这时你会后悔以前数学课没好好听讲。还没完，你得对最重要的几个做进一步研究，最后筛选出市场最需求的那一个，特别是有潜在需求的。整个一遍下来，你瘫软在沙发上，只想抽一根事后烟。毕竟贫富有差距，市场有高低，新兴市场用一两个因素就可以找到细分市场，而成熟市场，就没这么easy，需要综合社会阶层、年龄、消费频率等各种因素，才能找到你在市场最有利的位置。

4. 评估细分市场

做完题了，不得检查一下啊，所以做细分市场评估，可以防止你出篓子。评估时得考虑，细分市场要可以描述和测量，千万不能像匹野马一样；要考虑增值性，你比如这届世界杯，我肯定看好姆巴佩；竞争程度怎么样，包括竞争对手、替代品和市场空白点和购买力等。最重要的一点是，企业和这个细分市场匹配指数几颗星，有没有这个实力来进攻这个领域。另外还可以考虑进入市场的门槛高不高，你的腿跨不跨得过去等等。如果评估效果不好，不好意思，请返到第2步重新开始。

5. 制定营销策略

经过了这么无聊的过程，现在终于来到了最后一关，我们已经确定了目标市场，然后摩拳擦掌蠢蠢欲动。且慢，咱先翻翻孙子写的兵法，制定一个靠谱的营销策略。产品策略、卖点策略、竞争策略统统都给我上，恨不得把三十六计都用个遍。扯姐又得跟你说一声且慢了，做策略时，千万千万要考虑执行效果，很多品牌败就败在这临门一脚上，所以一定要根据企业的实际情况，制定一个可落地执行的营销方案。

这一套九阴真经细分市场速成大法，可是方便又好用？好用那就赶紧用起来啊！不过，扯友们切记，一切都要以消费者需求为前提哦，你潜在需求挖掘得越深，推出的新品类就会更有价值，更受欢迎。