小李白 x 伊菲迩：如何通过战略升级实现品牌增长

欣颜丽医疗美容医院从零开始，逐步发展壮大，年销售额达到5亿。现在他们希望单独创建一个医美品牌——伊菲迩，进入45度增长的轻医美市场。为了确保成功，他们需要设计一套未开店先收钱的商业模式。

欣颜丽的创始人带着新品牌名字伊菲迩而来。她指出，目前欣颜丽是主要以手术为主的医美医院，但手术不是适合所有人的选择，也不是所有人都承担得起的高昂费用。她希望通过非手术方式，让更多女性能够变得更美、更自信，在事业和家庭方面都能顺利发展。

小李白团队非常认同这一观点，将其作为伊菲迩和小李白两个团队的共同目标和使命。双方团队意识到，医学美容除了需要专业的医生团队外，更需要具有特色的产品和品牌核心卖点，以让用户安心选择。因此，小李白团队首先是为伊菲迩设计出让用户安心的超级塑颜品项和品牌核心卖点，再设计独特的商业模式，以促进品牌快速扩张和可持续的收入，并考虑用户来源。最后才是门店和VI视觉形象。

为打造伊菲迩美业航母，我们将技术与商业相结合，采取以下策略：

1、设计非手术面部塑造美学技术，作为品牌的核心卖点。

为了实现不用手术即可塑颜的理念，小李白团队深入研究了美学的基本原理，并发现了各个文化中都存在的比例概念。我们将黄金比例和平衡美学相结合，创造了黄金平衡美学，以标准化的方式为每个爱美的人设计塑颜方案，从整个身体比例到脸部均衡都能达到黄金比例。据此，人脸被分为以几何图形为代表的“圆形、方形、三角形”三大类，共有9种脸型，根据不同的脸型，运用黄金平衡美学原理，专业制定个性化的塑颜方案。

经过多次讨论和研究，小李白团队和伊菲迩的专业医美医生团队得出结论：面部美学主要受到下颌、颧骨、发际线等七个关键线条以及每个关键线条相关的重要点和面的支撑。例如，额头上的眉心是否凹陷会影响整个面部的平衡感。因此，必须基于这些关键点、线条和面来设计全脸的塑颜和抗衰系统。

小李白团队根据支撑面部美学的点线面，将其分为七条线，包括支撑面部上轮廓的帽状线、固定脸部左右轮廓的防止变形的神韵线、支撑脸部下轮廓的赫本线、修饰眼部与眉心的海鸥线、支撑下眼睑的如意线、支撑鼻基底及两侧面颊的木偶线以及支撑嘴唇轮廓的如意线。每条线由该部位的8个关键点支撑，共计56个关键点，我们称之为“7线56点”。通过7线56点配合黄金平衡美学，可以为每张脸制定千人千面的抗衰方案，让每一位医学美容医生都能专业且系统地为每个人提供相应的解决方案，从而改变整个医学美容的标准。

经过结合7线56点品项的精准定位测量方法，可以实现标准化的经纬塑颜。该方法将人脸比作地图，通过经纬线相交来获取面部中心点，并以此为原点，利用黄金平衡美学原理，对7线56点进行精准定位。这样就能够实行定点、定法、定量的精准塑颜，从而实现多视点、多角度、全方位的立体平衡，真正做到脸部黄金比例的完美平衡。该方法使每一个医生都能够系统化且专业化地为每一张脸设计出解决方案，实现千人千面的抗衰。

2、投资3万即可获得成为一家医美诊所的股东，并通过裂变吸引更多用户。

利用美业商学院的资源，吸引美容院老板加入伊菲迩的合作。利用抖音平台进行创始人的曝光，通过人设吸引用户，并在直播间推销课程以吸引更多商学院的导流。伊菲迩提供了一个独特的商业模式，让投资者以低成本进入医美行业。该行业的高回报吸引了很多人，但巨大的投资成本和专业性让许多人望而却步。伊菲迩解决了这些问题，让投资者只需投资3万元即可获得一家医美诊所。

这个商业模式有许多优势。首先，投资者可以获得价值14万元的医美品项，让投资变成消费，用户无需担心亏本问题。其次，门店的品项折扣可以作为门店品牌代理商邀请到的客户的奖励，从而增加了门店的客户。第三，推荐投资者还可以获得奖励，从而鼓励用户为门店寻找更多的投资人，这有助于门店快速扩张。此外，伊菲迩还提供了二级分销，投资者推荐的投资人再次推荐投资者可以获得奖励，形成团队式进升与业务团队。投资者每邀请三个投资者即可晋升门店更高职位同时品项折扣，推荐收益均可增加。最重要的是，当投资者共计邀请12位投资者时，伊菲迩将免费赠送门店终生股权，让用户真正获得投资3万元即可获得医院的终生股权。此外，投资者还可以邀请10个好友免费体验门店的一个品项，吸引更多客户。最后，投资者还可以享受价值6.8万元的营销课程和最低3000元的投资保底，让每一个投资者可以放心投资。

伊菲迩商学院旨在将商业模式和商学院进行集合，通过不同的课程吸引不同等级的股东投资成为门店股东，同时提供培训和招股东的服务，形成学院制裂变体系，创造更多的收益机会。该商学院提供线下4小时入门级课程，涵盖美容院老板最关心的拓、留、锁、升、转的营销模式、高转化的销售方法等课程，并引入伊菲迩的黄金平衡美学、经纬塑颜等内容，最后加减伊菲迩的商业模式进行招募门店股东。

同时，成为代理后还可免费学习价值6800元的进阶课程，通过更加精细化的课程讲解和实战案例，提供更多营销方法论，吸引资产及有对应需求的用户，与伊菲迩合作用独特的商业模式保障美容院老板的用户不会流失。

3、让直播卖课成为了招商的有效手段。

在抖音直播中，美业经常会通过知识付费的形式来增加收入，但这种方式并没有太大帮助。不过，小李白设计了一个主题为“如何开通一家赚钱的美容院”的直播课程，用户只需支付19元即可参与直播，获得美容院老板娘客户资源。通过参与该课程，用户可以加入超级商学院体系或直接进入伊菲迩股东加盟体系，并加入伊菲迩医美的航母。

4、以“医美国风领航者”之品牌定位，辐射出“轻”系视觉与空间。

以更高美学视角为出发点，结合当下轻医美受众年轻化之发展趋势，小李白团队根据伊菲迩“医美国风领航者”之战略定位辐射出一套高端、时尚、雅致、大气的VI视觉形象系统和SI空间布局设计，助力伊菲迩品牌一经推出市场，即掀起了一阵医美时尚新风潮，备受万千消费者的青睐与加盟商的追捧。