轻医美如何布局私域体系逆势增长

最近，医美营销的日子不太好过。

针对整形医美，国家市场监督管理总局在去年11月2日发布的公告中，明确表示要“依法整治各类医疗美容广告乱象”，包括“不准制造容貌焦虑”、“不准宣传诊疗效果”、“不准使用广告代言人”等，从源头上限制了医美机构公域获客的效果。

而对于轻医美，“政策限流”虽没有那么严格，但部分公域平台专门开展了专项整治活动。

小红书在2月份开展了号称“有史以来最严格”的医美专项治理活动，下架涉嫌营销引流的医美笔记14.2万篇。整治效果可谓十分显著，很多小红书用户表示“连案例都看不到，要小红书何用”。

行动之下，一方面，是国家致力于整治医美行业乱象，敦促行业健康有序发展的决心；

另一面是各公域平台发力构建良好的平台生态的需求，便于内部生态布局发力。比如美团已经开始搭建自己的医美私域社群，将其命名为「变美福利社」。

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“颜值经济”下的医美市场需求仍十分广阔，令人咋舌的利润吸引竞争者不断涌入赛道，原本行业内的平均获客成本已经达到2000-3000元/人，在投放渠道收缩的情况下成本会愈加昂贵，且客户质量不佳。

所以，当医美机构的核心需求往往是：

“花了这么多广告费，如何能把我们的到店率、转化率提一提？”