小李白：轻医美是个好生意么?

调查显示，65%的用户认为“轻医美消费理念”是医美行业发展越来越好的主要因素。轻医美市场近5年复合增长率达34.7%，远远超过了医美行业整体的20%。

轻医美定义

根据国际美容整形外科学会的划分，医疗美容可分为手术类和非手术类两大类。手术类又称为重整形，非手术类则称为轻医美，主要包括注射填充类、无创年轻化和激光美容等微整形，如玻尿酸、肉毒素注射、光子嫩肤、水光针等。也包括超声刀、热玛吉等项目，解决方案就是根据不同的年龄、肤质、肤色、需求等把轻医美项目排列组合。

轻医美的优势

1. 成本更低。

一家传统的大型医美机构，可能有5000~8000平米，200个员工，一个月运营成本在300万~500万，所以每月至少需要做600万~800万的业绩才能营收平衡，获客压力很大。

轻医美模式，则以300平米的诊所为主。一家店10余名员工，运营成本20万~30万，每个月只需保证50万的业绩就可以营利，每天15~20个用户量就能达到。

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2. 高频高价高效。

轻医美的用户群，80%以上的需求都是抗衰抗老。与之对应的一些医美项目共同的特点，是单次价格比较低，但需要多次规律治疗才能保持效果。

它就是用户每个月的固定支出，有点像护肤品，但却比护肤品更有效，因此大多数消费者都愿意买单。

艾媒数据显示，超8成轻医美用户会周期性体验轻医美项目，黏性较高。29.9%的用户会在首次体验后2~3个月产生再次消费的想法，10%的用户会在当月复购，36.1%的用户半年消费一次，23.6%的用户一年一次，18.6%的用户每季度消费一次。

手术整形项目“低频高价”，生活美容项目“高频低价”，轻医美介于之间，形成“高频高价”的消费属性。

而且，与手术整形相比，轻医美恢复期短、风险低；与生活美容相比，医疗美容能够深入下层皮肤组织，具有更明显的功效。

频次高、粘性强、更安全，消费群体广，让轻医美成了一门好生意。