什么产品更适合故事型文案？

什么产品更适合“故事型”文案？要想定义这个概念，我们需要先对产品进行一个分类：无限改进型和有限改进型。

1.有限改进型产品，就是撕掉标签后和同类产品基本没有差别的产品。比如：食品、饮料、日用品等。

2.无限改进型产品，顾名思义就是可以不断升级迭代的产品。比如：电脑、手机等电子产品。

那我们选择购买这两类产品时，会出于什么动机而作出的决策呢？美国斯坦福大学教授詹姆斯.马奇在《尖叫感》一书中特针对人们面对选择时的做法，提出了两种基本决策模式：

模式一：衡量利弊处于这种模式的时候，我们更期待的是获得产品的某种功能。当你在购买手机的时候，面对各种品牌的手机，你选择的时候会不会更理性地去衡量每款手机的功能，然后理性地去选择功能更适合自己需求的产品呢？所以这种决策模式，一般出现在我们购买功能性有很大差异的产品上，比如电子类的产品，也就是前面我们说的无限改进产品。接下来我们再来看看身份认同的决策模式。

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模式二：基于身份认同来做决策基于身份认同的决策模式，其实就是打情感牌，我们购买某种产品，是因为它能满足我们某种情感需求。比如在购买一瓶矿泉水的时候，在众多矿泉水中，如果有一款矿泉水告诉你：购买它相当于你在做公益，你会更愿意去买它，对不？因为它满足了你想做公益的情感需求，你觉得呢？所以针对那些产品功能大同小异的产品，为了能够打出差异化的特点，我们可以从情感需求入手，用故事型文案将消费者从理性决策思维模式，带入感性决策思维模式，也就是让消费者对我们的品牌产生身份认同，从而产生购买行为。对于有限改进型产品，除了品牌标签不同外，其产品本身大同小异。

因此我们可以得出一个结论：有限改进型产品，更适合“故事型”文案。

文章来源：小李白 www.xlibai.com