企业IP化营销的方法

什么是企业IP化？很多人会出现这样的误解：企业IP化就是指品牌IP化。一般而言，企业IP化不仅仅指品牌IP化，还有产品IP化、个人IP。这三者共同组成了企业的IP化体系。

1、产品IP化

在市场竞争激烈的当下，产品同质化问题严重，但是，如果引入IP化情感连接，使产品内容化，就无法真正复制抄袭产品了。

在新时代，产品IP化能帮助实现产品差异化，因为产品差异化不只是品质，和消费者的连接方式越特别、越多，产品的差异化越明显。

最代表的例子，还是江小白的表达瓶，不断有新的语录出现，让瓶身成为了内容的连续剧。

产品内容化的优点，是产品即IP内容，不断带来新的惊喜，这样不仅能省下大量推广费用，还能在购买过程中，与消费者不断发生新鲜的互动。

所以，IP化价值的最大体现不一定是产品贵，而是建立与用户的的独特情感联系，通过不一样的口碑，极大降低营销成本，同时形成竞争壁垒。

2、个人IP化

企业通过个人IP的魅力加持，直接带动产品销售，这个在格力的董明珠女士、小米的雷军等身上体现得非常明显。

其实一个企业的个人IP不仅仅是老板，一线销售人员、技术开发人员、合作伙伴、或者有着特殊渊源的个人，都可以算入个人IP中。

在新的网络营销场景下，个人IP发挥出远胜于过往的助销作用。

从个人的属性来看，个人IP比个人品牌更适合描述个人的作用，因为个人是真正人格化、形象化、故事化的，这些都是IP属性。

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3、品牌IP化

对大部分企业来说，品牌IP化就是做一个形象。要做好IP形象最省钱高效、最简易可行的方式，是从品牌或核心产品的名字开始。

一般来说，起名字可以分为两种：形象派和场景派

形象派很容易识别，就是那些名字带人或动物化属性的品牌，比如天猫、三只松鼠。江小白、张君雅小妹妹，单身狗粮等等。

场景派其实也很容易辨认，就是那些自带人性场景属性的品牌，比如良品铺子、气味图书馆、马蜂窝、穷游、知乎、湾仔码头、无印良品、等等。

一个成功的IP化名字并不容易起好，既要和产品有高贴合性，又要有高的感染力。

总而言之，产品IP、个人IP、品牌IP是企业IP化的三大版块，其中产品IP是底座，品牌IP是中心，而个人IP则是顶层推手。

文章来源：小李白 www.xlibai.com