企业IP化营销的方法

2020-07-23 小李白 10905

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什么是企业IP化?很多人会出现这样的误解:企业IP化就是指品牌IP化。一般而言,企业IP化不仅仅指品牌IP化,还有产品IP化、个人IP。这三者共同组成了企业的IP化体系。

1、产品IP化

在市场竞争激烈的当下,产品同质化问题严重,但是,如果引入IP化情感连接,使产品内容化,就无法真正复制抄袭产品了。

在新时代,产品IP化能帮助实现产品差异化,因为产品差异化不只是品质,和消费者的连接方式越特别、越多,产品的差异化越明显。

最代表的例子,还是江小白的表达瓶,不断有新的语录出现,让瓶身成为了内容的连续剧。

产品内容化的优点,是产品即IP内容,不断带来新的惊喜,这样不仅能省下大量推广费用,还能在购买过程中,与消费者不断发生新鲜的互动。

所以,IP化价值的最大体现不一定是产品贵,而是建立与用户的的独特情感联系,通过不一样的口碑,极大降低营销成本,同时形成竞争壁垒。

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2、个人IP化

企业通过个人IP的魅力加持,直接带动产品销售,这个在格力的董明珠女士、小米的雷军等身上体现得非常明显。

其实一个企业的个人IP不仅仅是老板,一线销售人员、技术开发人员、合作伙伴、或者有着特殊渊源的个人,都可以算入个人IP中。

在新的网络营销场景下,个人IP发挥出远胜于过往的助销作用。

从个人的属性来看,个人IP比个人品牌更适合描述个人的作用,因为个人是真正人格化、形象化、故事化的,这些都是IP属性。

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3、品牌IP化

对大部分企业来说,品牌IP化就是做一个形象。要做好IP形象最省钱高效、最简易可行的方式,是从品牌或核心产品的名字开始。

一般来说,起名字可以分为两种:形象派和场景派

形象派很容易识别,就是那些名字带人或动物化属性的品牌,比如天猫、三只松鼠。江小白、张君雅小妹妹,单身狗粮等等。

场景派其实也很容易辨认,就是那些自带人性场景属性的品牌,比如良品铺子、气味图书馆、马蜂窝、穷游、知乎、湾仔码头、无印良品、等等。

一个成功的IP化名字并不容易起好,既要和产品有高贴合性,又要有高的感染力。

总而言之,产品IP、个人IP、品牌IP是企业IP化的三大版块,其中产品IP是底座,品牌IP是中心,而个人IP则是顶层推手。

文章来源:小李白 www.xlibai.com

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