让消费者产生品牌偏好的五个阶段

品牌偏好是指在某一市场消费者对某一品牌的喜爱程度，是对消费者品牌选择意愿的了解。简单来说，就是让消费者更喜欢我们的产品而不是竞争对手的产品。那么，怎么形成消费者对于品牌的偏好。一个人对于品牌产生偏好，这个过程我们可以分为五个阶段。

1、知道品牌

要想让消费者知道品牌，一般来说是做好广告宣传，广而告之，让消费者知道该品牌的存在。持续让品牌名输出，能够加深消费者的印象，让消费者在必要的时刻可以想起该品牌。

2、尝试购买

消费者知道品牌之后可能会进行尝试购买，然而在市场竞争激烈，同类产品众多的环境下，消费者可能知道的并不止你一个品牌，因而，你的品牌可能会成为那个消费者不会尝试购买的其中一个。此时，就涉及到品牌能否给予消费者一个购买理由了。这个阶段最重要的是话语体系，落地的形式就是给消费者看到的各种有吸引力的“文案”。

3、体验惊喜

这个阶段重点考验企业的产品力，也就是产品的开发、研发、制造能力等。产品力是核心，还有服务的配套价值。

4、认可品牌

这个阶段考验品牌的文化层面，将品牌的理念更多地宣传给消费者，一旦品牌表达的信息被消费者接受，自然而然就会认可这个品牌。

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5、口碑传播

口碑传播重在如何传播，消费者知道也认可了这个品牌之后，如何向别人介绍这个品牌呢？这时候一句朗朗上口的广告语，能让消费者脱口而出，说给别人听。

品牌偏好是品牌力的重要组成部分，有研究表明：在12个大类、120个品牌中，品牌偏好与市场份额之间，存在直接关联。那么，为什么不能把品牌偏好的追求成为战略举措呢？

文章来源：小李白 www.xlibai.com