先迈网APP | 社交电商品牌形象策划设计

客户名称:先迈网APP | 社交电商品牌形象策划设计

案例类别:品牌设计招商入驻

服务内容:品牌形象、招商加盟、电商平台

16593

Nov,10
2020
+

先迈网成立于2020年10月,是一家以商城、社区、娱乐、公益为一体的全新社交电商平台。依托S2K2C运作模式,汇聚上游优质供应链和中端KOC带货体系,专注于精品购物体验,为用户提供日化、母婴、化妆品等全球好货。

面临着社交电商市场的同质化竞争,先迈网亟需寻找新的市场突破点。接手该项目后,小李白挖掘出先迈网的潜在商业价值——“省钱+赚钱”的商业模式。在三四线下沉市场中,顾客在追求高性价产品的价值之外,也在寻找发家致富之道。于是小李白提出“1+1”服务体系,一是分销体系,买货省钱,卖货返利;一是推店体系,推荐开店,享受补贴。以此塑造出一个“有价值,有实力,可信赖”的社交电商品牌形象。

客户名称:先迈网APP | 社交电商品牌形象策划设计

案例类别:品牌设计招商入驻

服务内容:品牌形象、招商加盟、电商平台

16593

Nov,10
2020
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全新社交电商平台 女性小本创业项目

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越来越多的宝妈为了孩子与家庭放弃了事业,

越来越多的白领工薪阶层赚取的所得很难支撑一个家庭的生活,

越来越多的网店店主经营越来越艰难……

移动互联网带来了共享经济,先迈网希望通过共享经济的商业理念激发个体零售的闲置生产力,

打造以信任导向的社会化零售平台,帮助社会带来更多的就业机会,帮助更多大实现经济的自由。

一、构建了“分销+推店”商业模式,挖掘三四线下沉城市的潜在商业价值。

通过“分销+推店”差异化大战略带动平台全名发展,注册会员提升约50%,付费会员提升约30%

我们开创全新的商业模式——“分销+推店”,

与国内社交电商平台对比,竞品都在强调“打折/拼团/砍价”,

而先迈网跳出社交电商的同质化竞争,以分销盈利和推店享佣为主心骨,

强调平台的盈利功能,开创社交电商的全新细分领域。

 

二、确立了“女性新零售社交购物平台”的品牌定位,占据消费者心智认知中的第一和唯一。

定位的目的是为了在消费者心目中占据一个位置,消费者往往只能记住第一或者唯一,

因此我们帮助先迈网定位“女性新零售社交购物平台”。

先迈网是女性新零售的社交购物平台,也是女性新零售细分品类的开创者,

后来的只能做跟随者,背上“盗版”的沉重信任枷锁。

 

三、建立以“小蜗牛”IP为主导的全新记忆识别系统,拔高品牌高度

“小蜗牛”虽然爬行的很慢,但是它却不会轻易放弃,总是努力的朝前爬行。

这样勇往直前的状态就像人们追求生活中的幸福一样,永远不会停下向前的脚步。

通过数月以来的市场调研,我们对社交电商行业,特别是国内社交市场发展态势、竞争对手、小B店主和消费者需求进行了详实的了解。

在此基础上,我们对先迈网品牌运作规划进行了多次封闭式创意探讨。

 

01.国内社交电商平台现状:

社交电商爆发势头强劲,市场急速放量,已成为我国网络零售规模增长生力军。

作为快速崛起的新兴市场,当前的社交电商模式探索百家争鸣,各有各定义,各有各理解。

但只有抓住各自模式最根本的核心竞争力,才能还原整体行业生态。

 

02.国内社交电商模式面临的问题:

虽然社交电商是一大热点,但由于初期模式不成熟,已经出现了较为明显的问题。

涉嫌传销:由于社交电商 销售裂变增长速度太诱人,如果没有掌握好,容易变成传销(如,云集)。

质量堪忧:社交电商中,商品价格便宜,但充斥着很多山寨和次品(如,拼多多)。

内容存疑:一旦上级的分享不再满足用户期待,便会导致用户信任感降低(如,小红书)。

 

03.洞察社交电商竞争态势:

传统电商流量红利殆尽,社交电商借助社交网络实现低成本引流。

● 模式不断创新,百花齐放。

● 商业模式难以成为竞争壁垒,社交电商发展仍面临诸多挑战。

 

04.思考社交电商平台模式发展趋势:

思考一:运营合规性

对于社交零售平台,分级商城运营的模式如果不注重监管容易发展成为传销模式,

平台及商家需要始终注重电商平台产品零售的本质,注重运营模式的合规性。

 

思考二:注重平台口碑

主要依靠社交关系实现裂变传播的社交电商,口碑的重要性较传统电商更加突出,

如果不注重平台商品质量监管,社交传播的方式对口碑较差的平台负面影响更大。

 

思考三:衍生更多玩法

社交电商本质上是以社交关系的拓展为电商平台的拓展助力,其社交玩法仍然存在广阔的探索空间,

随着社交电商巨大的发展市场吸引更多玩家入局,未来将出现更多新类型的社交电商产品。

 

05.挖掘支撑全新模式的核心竞争力:

1.  平台优势:先迈网有一定的会员基础,C端用户100万+,小B用户10万+。

2. 玩法优势:定期推出新鲜好玩的全新玩法,赚钱与娱乐兼并。

3. 产品优势:品牌直供与品牌首发,与数万个全球优质品牌方、源头工厂达成战略合作,确保货源直供,货源首发!

 

06.商业模式构建-塑造价值

构建一个以信任为基础的商业模式——先迈网“1+1”模式

先迈网如何通过品牌定位开创品类第1?

当我们都在讨论“社交电商”时,我们在讨论什么?

 

社交电商硝烟弥漫,找到差异化战略才能笑傲下半场,新老玩家激烈厮杀,与众不同才能出奇制胜,在目前尚未有社交的品牌聚焦并占据这一概念时,先迈网要及时抢占,开创一个社交电商平台,植入消费者与小B心智。

 

看自身:具备供应链优势,与数万个全球优质品牌方、源头工厂达成战略合作,确保货源直供,货源首发!

看市场:作为快速崛起的新兴市场,当前的社交电商模式探索百家争鸣,各有各定义,各有各理解。

看人群:三四线女性为社交电商的目标群体,我们找到目标消费人群的痒点与痛点,塑造出一个勤劳勇敢的“小蜗牛”品牌形象,用兢兢业业的务实精神,帮助平台用户快速盈利。

看竞争:我们开创全新模式—先迈商城“1+1”模式,跳出同质化市场竞争,以省钱、赚钱为主心骨,强调用户真正的利益和价值。

 

结合市场趋势,自身优势,受众需求和竞争态势的综合思考,我们的品牌定位应是:

品牌超级记忆系统有三大作用:

(1)在于降低品牌的成本:被发现的成本和被记住的成本;

(2)表征品牌核心价值,将品牌核心价值可视化;

(3)建立品牌形象及创造品牌期望的品牌联想。

1.语言钉——广告语slogan:

在定位之下,我们应该以省钱、赚钱为主心骨,强调用户真正的利益和价值,

在强调项目先导性的同时,更强调项目可以让用户迈向成功!

所以先迈网的品牌广告语为:先人一步,迈入成功第一步!

2.品牌文化体系:

先迈网,以“女性新零售社交购物平台”为引领,构建先迈网的品牌文化体系。

3.视觉锤——品牌LOGO:

寻找文化载体,植入蜗牛品牌文化理念,引入体现文化价值的视觉元素,注重品质与视觉的产品。

logo寓意思考一:脚踏实地、工作顺心?

○ 蜗牛虽然在我们的印象中是个爬行很缓慢的动物,但它前行的每一步都是十分稳重的。所以佩戴一款翡翠蜗牛挂件能使人脚踏实地的对待工作,不求捷径,稳重中赢取最后的成功。

logo寓意思考二:勇往直前,追求幸福

○ 蜗牛虽然爬行的很慢,但是它却不会轻易放弃,总是努力的朝前爬行。这样勇往直前的状态就像人们追求生活中的幸福一样,永远不会停下向前的脚步。

logo寓意思考三:忍让谦虚,不争不抢?

○ 蜗牛不仅行动慢,也是个脾气温和的主。放在我们的生活中,不少人都是急脾气的,而且总是无知的活在自己的世界中。

logo寓意思考四:自强不息,百折不饶

○ 别看蜗牛的个头小小的,但它的生存能力是很强大的。蜗牛在任何的生存环境下都能够有着强大的忍耐能力,面对困难依旧百折不饶。

 

总结:

小李白为先迈网平台制定的商业模式、品牌定位以及品牌记忆系统,开启了先迈网的品牌转型步伐,基于本次合作项目的一系列配称服务,实现了先迈网品牌“0~1”质的飞跃。相信在小李白全程的助力下,先迈网未来定会带领全民,成为家喻户晓的社交电商大平台!

项目创作团队

项目经理:闫涛

策划总监:院长

策划文案:冬佳

创意总监:令语

视觉设计:辣条

   

本案由广东小李白广告策划有限公司出品

专注于新创品牌孵化和老旧品牌升级 为企业和品牌提供战略规划、品牌建设、落地营销 三大核心服务

 

创意细分服务包含:

品牌策划  |  VI设计  |  包装设计  |  招商策划  |  商业计划书  |  IP设计

 

以上展示设计策略文案内容均为广东小李白品牌策划并设计

了解更多案例与服务细节,可联系我们: 13580588623

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